Por que estamos vendo uma loja de R$10 em cada esquina?
O cenário tem sido desafiador pro varejo tradicional. Não exatamente porque o varejo esteja diminuindo: segundo o IBGE, o volume de vendas do comércio varejista cresceu 1,6% em 2025, completando o nono ano consecutivo de alta no Brasil.
Mas existe uma disputa cada vez maior pelo bolso do consumidor.
E, nesse cenário, se observa o crescimento de um formato que chama bastante atenção: as lojas de preço único, ou pelo menos de preço baixo.
Já tem grandes nomes no segmento, como Multi10, Prioridade 10 e Pérolas Make, além de todas as lojas desse tipo no centro da tua cidade que provavelmente não estavam lá cinco anos atrás.
E tem um ponto importante aqui: parte dessa expansão recente tem relação com a profissionalização desse modelo.
A velha loja popular virou um negócio replicável
A Multi10, por exemplo, foi fundada em 2009, mas começou a operar como franquia em 2022, segundo os dados fornecidos pela própria empresa ao Portal do Franchising.
Isso acontece junto de uma expansão muito maior do franchising no Brasil.
A Associação Brasileira de Franchising mostra que o faturamento do setor cresceu 13,5% em 2024, chegando a R$ 273 bilhões. Em 2025, cresceu mais 10,5% e ultrapassou os R$ 300 bilhões.
E tem outro dado que ajuda bastante a entender por que essas lojas começaram a aparecer em tantos lugares: as franquias estavam presentes em 69% dos municípios brasileiros em 2025, contra 61% no ano anterior.
Ou seja, aquele modelo de loja popular que dependia muito da experiência de um comerciante local passou a poder ser replicado, com fornecedores, mix e operação estruturados por uma rede.
Mas só isso explica como as lojas conseguem se espalhar.
Não explica por que o consumidor compra.
Por que as lojas de R$10 atraem tanto consumidor?
Primeiro, preço.
Eu tinha relacionado inicialmente esse fenômeno à perda de poder aquisitivo desde 2020. Mas essa explicação, sozinha, não se sustentou.
A renda se recuperou nos últimos anos. Segundo o IBGE, o rendimento domiciliar per capita nominal chegou a R$ 2.316 em 2025.
Então não é simplesmente porque hoje temos menos dinheiro.
O que tivemos nos últimos anos foi uma sequência de choques de preços e de custo de vida que reforçou a busca por valor. E essas lojas deixam essa proposta muito clara: você entra sabendo que vai encontrar uma enorme quantidade de produtos dentro de uma faixa considerada barata.
Segundo, apesar de querermos economizar, a nossa vontade de comprar continua existindo.
Comprar também pode ser uma forma de entretenimento, de se auto recompensar, de se desestressar. Porque, olha, a gente anda tendo muitos motivos pra se estressar ultimamente...
E esse tipo de loja é praticamente feito para estimular a descoberta.
Você entra procurando uma coisa e começa a andar pelos corredores encontrando os mais variados produtos.
Terceiro, sim, existe o digital, que pode ser até mais barato.
Shopee, Mercado Livre e outros marketplaces oferecem muitos dos mesmos produtos. Mas a experiência é diferente.
Nada substitui exatamente entrar na loja, andar pelos corredores e encontrar produtos que você nem estava procurando.
É, como dizem os gurus por aí, uma legítima experiência.
Como uma loja de R$10 consegue ganhar dinheiro?
A grande questão que fica: como esse tipo de loja sobrevive e, ainda por cima, dá dinheiro quando tudo é tão barato?
É aqui que o modelo fica mais interessante.
Na Prioridade 10, 65% do investimento inicial de uma franquia é destinado ao estoque. Segundo a própria rede, uma unidade trabalha com um mix de cerca de 10 mil produtos diferentes e tem projeção média de venda de 19 mil itens por mês.
Ou seja, eles precisam girar produto.
Muito produto.
O negócio depende de giro, reposição rápida, gestão de mix e capacidade de comprar bem.
E a escala ajuda nessa conta.
A Multi10 informa que oferece aos seus franqueados acesso a mais de mil fornecedores, sendo mais de 200 exclusivos.
Quanto maior a rede e o volume comprado, maior a capacidade de encontrar produtos competitivos e negociar custos.
Nem todo produto precisa cumprir a mesma função
Alguns produtos podem ter uma margem maior. Outros podem girar muito. Outros ajudam a manter a percepção de preço baixo ou a trazer o consumidor para dentro da loja.
Inclusive, a Prioridade 10 divulga uma margem bruta mensal de até 48,67%.
Margem bruta, não margem líquida.
Então não dá para dizer que esse modelo necessariamente trabalha com margens minúsculas.
O que dá para dizer é que ele depende muito da combinação entre margem, giro e mix.
E tem outro detalhe interessante: nem todas essas lojas continuam literalmente presas aos R$10.
A Multi10 hoje trabalha com preços únicos de R$10 e R$20.
Isso mostra que o principal atrativo talvez nem seja o número específico da placa, mas a percepção de que praticamente tudo ali é barato.
Então, por que estamos vendo tantas lojas de R$10?
No geral, esse modelo juntou algumas coisas bastante específicas: consumidores procurando preço e valor, compra como experiência, enorme variedade e uma cadeia de fornecedores capaz de abastecer milhares de produtos baratos.
Mas tem uma mudança estrutural importante por trás disso.
É a velha lógica da loja popular, agora com escala, franquia, gestão de estoque e capilaridade.
O que antes dependia quase exclusivamente de um comerciante local saber onde comprar, o que comprar e por quanto comprar passou a poder ser estruturado e replicado por uma rede.
Tudo em uma operação que precisa ser muito bem gerenciada, mas que encontrou um espaço bastante interessante no varejo brasileiro.
Que atire a primeira pedra quem nunca foi numa loja de R$10 para procurar um item e saiu com múltiplas e não planejadas sacolas de compras.
Referências
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE FRANCHISING (ABF). Mercado de franquias supera projeção e fatura R$ 273 bilhões em 2024, diz ABF. 2025.
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE FRANCHISING (ABF). Mercado de franquias supera os R$ 300 bilhões em 2025 e impulsiona o crescimento da economia brasileira. 2026.
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE FRANCHISING (ABF). Lideranças da ABF elencam 24 tendências do franchising em 2026. 2026.
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA (IBGE). Vendas no varejo fecham 2025 com alta de 1,6%. Agência de Notícias IBGE, 2026.
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA (IBGE). IBGE divulga rendimento domiciliar per capita 2025 para Brasil e unidades da federação. Agência de Notícias IBGE, 2026.
MULTI10 FRANQUEADORA. Franquia Multi10. Informações sobre preços, fornecedores e modelo de operação.
PRIORIDADE 10. Seja um franqueado. Informações sobre investimento, estoque, mix, projeção de vendas e margem bruta.